Un succès commun – depuis 20 ans déjà
published 09.02.2022
Ce qui a commencé en 2002 avec la signature du contrat de distribution entre BOLL et Fortinet s’est transformé au fil des ans en une véritable success story.



Lorsqu’en 2002, le distributeur de sécurité informatique BOLL, qui n’était encore qu’une petite entreprise, a été contacté par Fortinet pour explorer un éventuel partenariat en Suisse, l’offre de solutions de Fortinet se composait exactement d’un pare-feu. Et selon Thomas Boll, fondateur et CEO de BOLL Engineering SA, celui-ci était encore plein de défauts. «Mais», dit Thomas Boll, «la boîte a convaincu en ce qui concerne son architecture unique, respectivement l’intégration de ses propres puces ASIC.» Celles-ci promettaient une accélération matérielle fulgurante et inédite, qui permettait pour la première fois des contrôles de sécurité en temps réel ou une vérification de contenu sans latence au niveau de la couche 7, même avec une bande passante élevée. «Le concept était évident et nous a incités à intégrer Fortinet dans notre portefeuille et à nous investir pleinement pour cette marque.»
 
Une décision qui s’est avérée judicieuse. Dans les années qui suivirent, Fortinet devint l’un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions complètes de cybersécurité. Aujourd’hui, Fortinet peut être considéré à juste titre comme un «primus inter pares», un fournisseur de solutions globales qui répond à tous les besoins en matière de cybersécurité, que ce soit sur site, dans le cloud, pour la protection du périmètre ou dans le domaine du contrôle d’accès.
 
Un partenariat créateur de partenaires
La croissance fulgurante de Fortinet repose sur plusieurs piliers. Des technologies, des architectures, des concepts et des innovations de pointe en sont un. Un engagement évident avec les distributeurs en est un autre. La conviction que des distributeurs à valeur ajoutée (DVA) engagés peuvent apporter une contribution essentielle au succès et à la croissance s’exprime clairement dans la collaboration partenariale de longue date entre BOLL et Fortinet. Thomas Boll: «Depuis toujours, nous veillons à ce que nos revendeurs puissent agir avec succès sur le marché. Pour ce faire, nous enrichissons l’offre de solutions de Fortinet avec d’innombrables extras et services de haut niveau. Nous proposons ainsi à nos partenaires de distribution des services complets qui vont bien au-delà des prestations de distribution habituelles.

Les prestations fournies exclusivement par des collaborateurs expérimentés s’étendent des services de marketing et de vente sur mesure à l’offre de formations et de certifications de haut niveau dans notre propre «Premier Authorized Training Center» (ATC), en passant par le développement commercial et les prestations de services techniques et logistiques. L’assistance technique fournie exclusivement par des ingénieurs qualifiés dans le centre d’assistance «best rated» de l’entreprise est tout à fait novatrice.
 
Une valeur ajoutée pour les partenaires de distribution 
Ces facteurs et d’autres encore ont permis à Fortinet et à BOLL de nouer un partenariat fructueux depuis maintenant 20 ans. Les partenaires de distribution et leurs clients finaux en profitent de la même manière. Franz Kaiser, country manager Switzerland chez Fortinet: «Depuis vingt ans, nous misons sur une étroite collaboration avec BOLL. Nous profitons de l’engagement et du vaste savoir-faire du principal distributeur à valeur ajoutée (VAD) en Suisse, de partenaires de distribution compétents et de clients satisfaits. Le résultat: une croissance impressionnante et continue.»

Thomas Boll ajoute: «Avec Fortinet, nous entretenons une collaboration de valeur et un partenariat basé sur la confiance. Le fait que nous puissions vivre cela depuis plus de vingt ans est loin d’être une évidence dans le monde en constante évolution de la sécurité informatique et prouve que des facteurs tels que la fiabilité, l’ouverture et la passion sont toujours valables aujourd’hui.»
 
C’est dans cet esprit que nous nous réjouissons de poursuivre notre collaboration fructueuse tout en apportant notre soutien à nos partenaires de distribution. Et ce, conformément à la devise: «Si nos clients ont du succès, nous en avons aussi.»