BOLL Engineering AG - une plus-value pour le canal de distribution

L'entreprise informatique BOLL Engineering SA (BOLL), fondée en 1988, est le principal distributeur à valeur ajoutée de produits de sécurité informatique et de mise en réseau en Suisse et un fournisseur de solutions en forte croissance en Allemagne et en Autriche. Basée à Wettingen (CH), au Mont-sur-Lausanne (CH) et à Ulm (D), l'entreprise propose des solutions d'avant-garde dans les domaines de la sécurité des réseaux et des points de terminaison, du cloud native et SOC, de la sécurité des identités et des accès, de la gestion des vulnérabilités et des tests de pénétration, de la sécurité de la messagerie électronique, y compris les PKI et les certificats, de la sécurité physique et de la formation à la sensibilisation, ainsi que de la mise en réseau. En combinant des produits et des solutions d'avant-garde avec des services uniques, BOLL crée une plus-value durable pour le canal de distribution. L'entreprise en constante croissance est une société privée qui emploie une soixantaine de personnes.

Un succès durable grâce aux services

Avec BOLL, les partenaires du canal de distribution disposent d'un VAD expérimenté, compétent et engagé, qui met à leur disposition tous les «ingrédients» nécessaires pour réussir sur le marché compétitif et dynamique de la sécurité informatique. Pour ce faire, BOLL valorise sa vaste offre de produits et de solutions dans le domaine de la sécurité informatique par d'innombrables extras et services de qualité, qui vont bien au-delà des prestations de distribution habituelles. Les prestations sont fournies exclusivement par des collaborateurs expérimentés et englobent le développement commercial, les services de marketing et de vente personnalisés, les prestations techniques et logistiques ainsi que l'offre de formation et de certification de haut niveau dans son propre «Premier Authorized Training Center» (ATC). L'assistance technique assurée intégralement par des ingénieurs qualifiés dans notre propre centre d'assistance «best rated» ainsi que l'ingénierie de compléments spécifiques aux clients et aux projets ou la personnalisation de projets complets font figure de précurseurs en la matière.

Facteurs de réussite pour les revendeurs

Même les solutions les plus avancées sur le plan technologique nécessitent des mesures de marketing ciblées pour être acceptées avec succès sur le marché. Dans ce contexte, BOLL soutient ses partenaires de distribution dans le lancement de nouveaux produits ainsi que dans le développement de marchés dédiés. Il s'agit notamment de services de business development qui comprennent le conseil en matière de nouvelles technologies, l'évaluation de produits (disruptifs) et le développement de nouveaux marchés. A cela s'ajoutent la prospection commune du marché ou des services de marketing à long terme comme le télémarketing et la génération de leads ainsi que l'élaboration commune de business cases prometteurs. Des services de communication marketing complets complètent l'offre. Par exemple, des mesures de communication push et pull telles que des études de cas, des brochures et des flyers, des aides à la vente et des contenus d'actualité. BOLL offre également son soutien à ses partenaires de distribution pour l'organisation et la réalisation d'événements et de roadshows, entre autres dans sa propre salle de séminaires et d'événements plug & play entièrement équipée - le «Space56» à Wettingen.

Afin d'augmenter les chances de succès de ses partenaires, BOLL met également à leur disposition de nombreux services de vente. Ceux-ci s'étendent du conseil produit à la validation d'architectures et de concepts, au conseil en matière de licences, du soutien au PoC aux services de dimensionnement des produits, en passant par l'aide aux appels d'offres et à l'établissement d'offres sur mesure.

Un catalyseur d'activité

En tant que distributeur de sécurité informatique de la première heure, BOLL s'est fixé comme maxime que son rôle n'est pas uniquement celui d'un fournisseur et d'un logisticien, mais aussi celui d'un «trusted advisor», d'un partenaire pensant à long terme et d'un «business enabler», autrement dit un catalyseur d'activité. Pour ce faire, BOLL s'appuie sur un vaste savoir-faire technologique, sur des connaissances approfondies des produits et des technologies et sur une longue expérience pratique de ses spécialistes en conseil et assistance. L'action pratique de l'équipe d'ingénierie et de support de BOLL en est la meilleure illustration. Celle-ci offre, au nom des fabricants, un support de premier ordre compétent et soutient les partenaires de distribution dans l'analyse et la résolution des problèmes ainsi que dans le développement et la mise à disposition de solutions sur mesure. Le support technique est mis gratuitement à la disposition des partenaires BOLL. Un autre pilier pour le succès durable de toutes les parties prenantes est son propre «Premier Authorized Training Center» (ATC) à Wettingen et Lausanne. Qu'il s'agisse de formations (sur les produits) certifiées par les fabricants ou de formations en cybersécurité indépendantes des produits, de briefings techniques ou de sessions matinales, BOLL s'engage à assurer un transfert continu de savoir-faire à ses clients. Le VAD BOLL le souligne également dans ses blogs tech très utiles.