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BOLL Engineering AG - Mehrwert für den Channel

Das 1988 gegründete IT-Unternehmen BOLL Engineering AG (BOLL) ist der führende Value-Added-Distributor für IT-Security- und Networking-Produkte in der Schweiz und ein stark wachsender Lösungsanbieter in Deutschland und Österreich. Das in Wettingen (CH), Le Mont-sur-Lausanne (CH) und Ulm (D) beheimatete Unternehmen vertreibt wegweisende Lösungen in den Bereichen Netzwerk- und Endpunktsicherheit, Cloud Native und SOC Security, Identity und Access Security, Vulnerability Management und Penetration Testing, E-Mail-Security inklusive PKI und Certificates, Physical Security und Awareness Training sowie Networking. Durch die Kombination wegweisender Produkte und Lösungen mit einzigartigen Services schafft BOLL nachhaltigen Mehrwert für den Channel. Das kontinuierlich wachsende Unternehmen befindet sich in Privatbesitz und beschäftigt rund sechzig Personen.

Dank Services zum nachhaltigen Erfolg

Mit BOLL steht den Channel-Partnern ein erfahrener, kompetenter und engagierter VAD zur Seite, der ihnen sämtliche «Zutaten» zur Verfügung stellt, um im kompetitiven und dynamischen IT-Security-Markt erfolgreich zu sein. Dazu wertet BOLL das umfassende Produkt- und Lösungsangebot im Bereich der IT-Security mit unzähligen hochstehenden Extras und Services auf, die weit über die üblichen Distributionsleistungen hinausgehen. Die ausschliesslich von erfahrenen Mitarbeitenden erbrachten Dienstleistungen reichen von Business Development über massgeschneiderte Marketing- und Sales-Services, Tech- und Logistikdienstleistungen bis hin zum hochkarätigen Schulungs- und Zertifizierungsangebot im eigenen «Premier Authorized Training Center» (ATC). Geradezu wegweisend sind dabei der ausschliesslich durch qualifizierte Ingenieure erbrachte Tech-Support im eigenen «best rated» Support-Center sowie das Engineering kunden- und projektspezifischer Add-ons oder das Customizing kompletter Projekte.

Erfolgsfaktoren für Reseller

Selbst die technologisch fortschrittlichsten Lösungen erfordern zielgerichtete Marketingmassnahmen, um am Markt erfolgreich aufgenommen zu werden. Vor diesem Hintergrund unterstützt BOLL seine Channel-Partner bei der Lancierung neuer Produkte sowie bei der Entwicklung dedizierter Märkte. Dazu gehören unter anderem Business-Development-Services, welche die Beratung zu neuen Technologien, die Evaluation von (disruptiven) Produkten und die Entwicklung neuer Märkte einschliessen. Hinzu kommen die gemeinsame Marktbearbeitung beziehungsweise langfristig ausgelegte Marketing-Services wie Telemarketing und Lead Generation sowie das gemeinsame Erarbeiten Erfolg versprechender Business Cases. Umfassende Marketingkommunikations-Dienstleistungen ergänzen das Angebot. Dazu gehören beispielsweise Push- und Pull-Kommunikationsmassnahmen wie Case Studies, Broschüren und Flyer, Verkaufshilfen und News-Content. Auch bei der Organisation und Durchführung von Events und Roadshows bietet BOLL seinen Channel-Partnern Unterstützung an - dies unter anderem auch im eigenen, komplett ausgerüsteten «Plug and Play»-Seminar- und -Eventraum, dem Space56 in Wettingen.

Um die Erfolgschancen der Channel-Partner zu alimentieren, hält BOLL für seine Partner zudem mannigfaltige Sales-Services bereit. Diese reichen von der Produktberatung über die Validierung von Architekturen und Konzepten bis hin zur Lizenzberatung, von der Unterstützung bei PoC über die Services beim Product Sizing bis hin zur Hilfe bei Ausschreibungen und beim Erstellen massgeschneiderter Offerten.

Der Business Enabler

Als IT-Security-Distributor der ersten Stunde hat sich BOLL der Maxime verschrieben, nicht primär Lieferant und Logistiker zu sein, sondern als «Trusted Advisor», als langfristig denkender Partner und Business Enabler zu agieren. Möglich machen dies das breit abgestützte technologische Know-how, die eingehenden Produkt- und Technologiekenntnisse und die jahrelange Praxiserfahrung der engagierten Beratungs- und Supportspezialisten von BOLL. Besonders deutlich zum Ausdruck kommt dies durch das praxisbezogene Wirken des Engineering- und Supportteams von BOLL. Diese bieten im Namen der Hersteller einen kompetenten First-Level-Support und unterstützen die Channel-Partner bei der Analyse und Behebung von Problemen sowie bei der Entwicklung und Bereitstellung massgeschneiderter Lösungen. Der technische Support steht den BOLL-Partnern kostenlos zur Verfügung. Ein weiterer Eckpfeiler für den nachhaltigen Erfolg sämtlicher Stakeholder ist das eigene «Premier Authorized Training Center» (ATC) in Wettingen und Lausanne. Ob (Produkt-)Training mit Herstellerzertifizierung oder produktunabhängige Cybersecurity-Schulungen, ob Tech Briefing oder Morning-Session: BOLL macht sich stark für einen kontinuierlichen Know-how-Transfer zu seinen Kunden. Dies untermauert der VAD BOLL auch durch die hilfreichen Tech-Blogs.

Zentral sind ferner die vom professionellen BOLL Distribution Center erbrachten Dienstleistungen. Diese sorgen dafür, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind - natürlich in der richtigen Menge und in der richtigen Konfiguration (Staging Services). Auch weitreichende Exportservices gehören zum Dienstleistungsangebot von BOLL. Dabei sorgen Mitarbeitende mit hochspezifischem Know-how und jahrelanger Exporterfahrung für einen vorgabekonformen internationalen Versand. Zum Tragen kommt dies beispielsweise beim Export sogenannter Dual-Use-Güter.

Die beste Adresse für innovative Lieferanten

Führende Cybersecurity-Lösungen legen den Grundstein für ein erfolgreiches Wirken. Doch dies alleine reicht nicht aus. Ebenso erfolgsrelevante Faktoren sind die Assets eines engagierten und erfahrenen Value-Added-Distributors, eines langfristig denkenden Partners, der sich für den jeweiligen Brand starkmacht, den Markt sowie das Gros der Reseller, Systemintegratoren und MSSPs kennt und als Türöffner einen beschleunigten Marktzugang ermöglicht. Mit BOLL setzen innovative Lieferanten auf einen erfahrenen, kompetenten und höchst engagierten Distributor, der schon mehrfach bewiesen hat, dass er sowohl für neue Brands als auch für etablierte, grosse Lösungsanbieter die perfekte Adresse ist, und der den Marktaufbau kontinuierlich vorantreibt, Wachstum generiert und in jeder Phase der Entwicklung den sich ändernden Anforderungen und Bedürfnissen der Hersteller Rechnung trägt. Dass langjährige Partnerschaften als Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg bezeichnet werden können, illustrieren die folgenden Paradebeispiele. So distribuiert BOLL die Cybersecurity-Lösungen von Fortinet seit mehr als 20 Jahren und jene von WatchGuard seit mehr als 25 Jahren. Daraus wird ersichtlich, dass BOLL sowohl für neue und innovative Brands bei deren Markteinführung wie auch für grosse, etablierte Hersteller mit Volumen-Business der richtige Partner ist. Vom Newcomer bis zum dominanten Lösungsanbieter: BOLL begleitet die Hersteller durch sämtliche Phasen ihrer Entwicklung.

Gemeinsam erfolgreich

Wichtige Aspekte für erfolgreiches gemeinsames Wirken sind auch Faktoren wie die minimale Mitarbeiterfluktuation, die dadurch erreichte Kontinuität gegenüber Lieferanten und Kunden, das nahezu 30-jährige Wirken im IT-Security-Bereich, die engen Beziehungen zur gesamten Partnerlandschaft in allen Sprachregionen (allein in der Schweiz pflegt BOLL enge Beziehungen zu rund 900 Partnern im IT-Security-Umfeld, und zwar vom kleinen Reseller bis hin zu global agierenden Systemintegratoren und MSSPs) sowie die breit abgestützte Engineering- und Technologiekompetenz in Bereichen wie Support, Schulung, Verkauf und Produktmanagement. Weitere erfolgsrelevante Faktoren sind unter anderem die schlanke Struktur, die kurzen Entscheidungswege sowie die maximale Flexibilität des inhabergeführten, selbst finanzierten und dadurch unabhängigen VAD. Dazu kommt die selbst entwickelte ERP-Lösung, dank der sich die von Hersteller zu Hersteller unterschiedlichen und sich im Rahmen des Wachstums ändernden Prozesse abbilden lassen. Dabei werden auch weitreichende Logistik-, Staging- und Exportservices zum tragenden Fundament für international tätige Partner und grosse Projekte.

Hersteller innovativer Cybersecurity-Lösungen erhalten mit BOLL einen im gesamten DACH-Raum tätigen Partner, auf den sie langfristig bauen können. Die sich im Aufbau befindenden Niederlassungen in Deutschland und Österreich profitieren dabei von den wegweisenden, von BOLL Schweiz erbrachten Services. Diese sorgen dafür, dass auch die sich im Aufbau befindenden Märkte beziehungsweise deren entsprechende Reseller erfolgreich operieren können. Dies ganz im Sinne des nachhaltigen Erfolgs und Wachstums aller Stakeholder.


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